“三七贷”是公司与文山砚山长江村镇银行合作推出的信贷产品，由文山砚山长江村镇银行向文山砚山地区的三七种植户发放个人生产经营性贷款，公司对贷款进行贷款担保，与长江村镇银行的风险分担比例为7:3，由公司为借款人担保贷款金额的70%，长江村镇银行为借款人担保金额的30%。

贷款主要为三七种植户扩大种植面积和已种三七后期的管理费用开支。贷款分为信用、担保、抵押以及保证四种方式，额度根据不同的贷款方式从5万—70万不等。

截止目前，已为44户种植提供1651万元的贷款担保，有望实现农业产值10800万元。

为支持我省农业新型经营主体发展适销对路的绿色生态特色水果，提升果品品质，提高种果收入，加强特色水果产业集聚，公司结合云南省及各州市地方水果产业发展规划，联合富滇银行共同研发了“金果贷”金融产品。

（1）“政、银、担”协同模式。该模式主要内容为结合地方政府本地水果支持和政策引导方向，我公司和银行联合政府机关共同确定了政府出资1000万元设立风险分担补偿资金模式，按照我公司、政府、银行“7:2:1”的风险分担模式，针对已完成基地建设、树龄1年以上、经营正常、征信良好、还款来源明确的新型农业经营主体开展授信担保服务，解决了本地农村新型经营主体反担保条件薄弱、银行不愿介入的情况。

目前，该项目已在云南省新平县开展试点，已累计落地项目9笔，合计金额3917万元的授信担保业务。此项业务全为新增业务，对集中解决当地农村新型经营主体融资难、融资贵等问题起到了重要的促进作用。

（2）银担联动模式。该模式主要针对银行现有水果客户为基础，以原有存量数据为基础，科学测算银行授信违约率，我公司与银行共同商定最高风险补偿限额，解决银行拓展新增客户的顾虑。同时，该产品通过银行与担保机构减费让利的联动优势，切实解决融资贵问题，公司按0.6%/笔，收取担保费。我公司介入后，贷款客户的综合授信成本有所降低，时限越长，客户综合成本越低，促使农户增加授信期限以更好服务生产经营。

目前，该项目已在云南省宾川县开展试点，试点仅3天，即有42户签订了相关合同，合计担保授信834万元。通过与银行通力合作，减费让利等政策联动，充分让利农户，让农户真实感受到担保机构介入后其成本降低、授信稳定的优势，为我公司在农村市场营造了较好的社会声誉。

奶牛养殖和乳制品生产作为云南省优势农业产业，云南省草料资源丰富、市场需求旺盛，但受制于奶牛养殖的新型经营主体土地、牛源等资产不受相关金融机构认可，其反担保条件薄弱、现金交易等因素导致社会融资难度加大，决定了云南省奶牛养殖的规模化程度弱、生产水平低，产品附加价值低的一系列地域性特点，进一步制约了云南省农业新型经营主体开展奶牛养殖的积极性。

为充分破解上述问题，我公司与银行等机构共同研发了“奶牛贷”产品。该产品主要依据新希望集团、欧亚牛奶、来思尔牛奶等国家乳制品龙头企业收购情况和其实际存量核实奶牛养殖主体牛奶销售收入进一步测算出奶牛养殖新型经营主体融资需求和还款能力。

目前，奶牛贷共开展3批35户适度规模经营主体融资担保审批工作，涉及担保授信总额为730万元。该产品的成功试点，将有助于云南省打造奶牛养殖示范基地建设和经营主体持续培育工作，促进乳制品行业提质增效。